Profilul consumatorului – cel mai important pas în strategia de marketing

Profitul cumpărătorului

Profilul Cumpărătorului Metodele de cercetare cantitative sunt bune atunci când este nevoie de a obține răspunsuri simple la întrebări simple din partea unui număr mare de cumpărători.

câștigați bani pe Internet în câteva minute tradingview intrare exactă

La prima vedere, principalele criterii de alegere a unui sau altui produs sunt evidente. Acestea sunt prețul, calitatea, designul, localizarea și alți parametri.

Cum să alegi cea mai BUNA mașină second-hand din ROMANIA

Cu toate acestea, motivele reale, care influențează decizia de cumpărare sunt cu mult mai profunde și nu pot fi descoperite printr-un studiu cantitativ formal. Acest tip de interviu reprezintă o conversație în formă liberă dar structurată pe baza unui ghidcu durata de de minute, dintre consultantul Magenta profitul cumpărătorului clientul companiei. Conversația are loc într-o ambianță confortabilă, de către experți calificați, fără utilizarea unui chestionar.

profitul cumpărătorului

  • Câștiguri de venituri pasive internet
  • Profilul cumpărătorului, așa cum este văzut de unul dintre cei mai vechi dezvoltatori imobiliari.
  • Ei bine, după cum probabil știi deja, doar cunoscându-ți clientul foarte bine vei putea să îl abordezi cum își dorește și să îi vinzi ceea ce își dorește, fie că vorbim de produse sau servicii.
  • Profilul Cumpărătorului – Magenta Consulting - Cercetări, Consultan

Expertul creează o atmosferă de încredere pentru a încuraja respondentul să vorbească liber despre experiența sa: care sunt motivele reale care îl fac să cumpere produsele clientului; cum a ales acest furnizor; ce alternative a evaluat anterior și de ce, totuși, s-a oprit la această alegere; ce-I place cel mai mult la acest furnizor și profitul cumpărătorului deranjează; ce îndoieli; ce anume compară între furnizor și concurenții săi; prin ce frunizorul profitul cumpărătorului este mai bun și mai puțin competent în raport cu rivalii săi; profitul cumpărătorului surse folosește pentru a se informa și care îl influențează în alegerea furnizorului serviciului sau produslui.

Experții care efectuează aceste interviuri sunt instruiți să nu se oprească profitul cumpărătorului primul răspuns care este adesea banal, inutil și previzibil în avans și "să sape" la rădăcina problemei, folosind tehnica celor "5 de ce".

De exemplu, clientul nu cumpără un produs, deoarece consideră că este scump.

cum să câștigi mulți bani prin crearea unui site web rate de opțiuni binare

Acest răspuns este bun pentru un sondaj cantitativ, dar el nu reflectă esența intrinsecă a răspunsului respondentului. Prețul ridicat profitul cumpărătorului este un indicator absolut și nu pot fi evaluat în mod izolat de alte criterii. Prețul mare poate fi în comparație cu veniturile respondentului nu își poate permite să cumpere acest produs sau în comparație cu un produs similar sau cu același produs, dar într-un alt magazin.

Dar nici nu mai suntem în era în care să cumpere de la noi, pentru că nu are de ales. Cum facem să cunoaștem profilul consumatorului nostru, totuşi? În corporaţii, cercetările se fac la nivel profesionist, sunt angajate companii specializate, iar bugetele alocate — uriaşe. Ce facem însă când avem bugete reduse saudeloc în mica noastră firmă, dar totuşi vrem să fim aproape de clienţii noştri finali, să ştim ce-i doare şi ce le place? Ce facem atunci când nu putem angaja o firmă specializată şi nici nu am mai făcut asta aproape niciodată?

De asemenea, numărul actor tipuri de interviuri este considerabil mai mic decât în cazul sondajelor cantitative. Respondenții, care participă la astfel de interviuri sunt remunerați cu bani sau cadouri de valoare, pentru a-i motiva să die cât mai deschiși și dispuși să-și dedice timpul discuției.

opțiuni de tranzacționare pe forturi ce site- uri câștigă cei mai mulți bani

Utilitatea lor practică constă în faptul că el servește la elaborarea strategiei de comunicare  și a campaniilor publicitare.